Ужесточение условий льготной ипотеки привело к снижению ее популярности на первичном рынке. В феврале 2024 года доля ипотеки в структуре продаж на рынке новостроек Петербурга и области упала почти на 25%. В этой ситуации девелоперы сделают ставку на альтернативные инструменты продаж — рассрочку, трейд-ин и траншевую ипотеку, полагает Дмитрий Фалкин, вице-президент по продажам и сервису Группы RBI.
В феврале 2024 года доля сделок с использованием льготного кредита в Петербурге и Ленинградской области сократилась почти на четверть. Если в январе 2024 года в Петербургском регионе доля ипотеки в структуре продаж застройщиков составляла в среднем 86%, то в последний зимний месяц она снизилась до 62% в Санкт-Петербурге и до 68% в Ленинградской области. Кроме того, по сравнению с январем сократился и объем продаж квартир и апартаментов — на 44% по числу сделок и на 44% по выручке. При этом рынок Санкт-Петербурга сжался на 49% по числу зарегистрированных лотов, в то время как в Ленинградской области число зарегистрированных лотов снизилось на 26%. В Петербурге средняя цена лота за месяц выросла на 2%, в Ленобласти — на 1%. Коррекция средней цены квадратного метра составила также 1%.
«В 2023 году ипотека с господдержкой выступала основным драйвером первичного рынка, число реализованных лотов с использованием этого инструмента к результату 2022 года выросло на 27%, а доля сделок с ипотекой на уровне 82–86% стала своеобразной «нормой» для рынка. В январе 2024 мы видели регистрацию последних декабрьских сделок, а затем — ожидаемое охлаждение интереса, связанное с ужесточением условий льготной ипотеки, — рассказал вице-президент по продажам и сервису Группы RBI Дмитрий Фалкин. — Разумеется, ипотечные программы останутся важным инструментом продаж, но могу предположить, что девелоперы будут активнее развивать альтернативы — рассрочку, программы трейд-ин и траншевую ипотеку».
